ЕЛИ СААБ И ШАНЕЛ: Кој ќе профитира најмногу од новите колекции прикажани на Париската модна недела?

Едниот ја продава фантазијата за совршена женственост, другиот ја модернизира една од најпознатите модни униформи во историјата. Elie Saab и Chanel оваа сезона понудија две сосема различни визии за жената, но вистинското прашање по завршувањето на ревиите не е само кој остави поголем впечаток на пистата, туку кој направи колекција што купувачите навистина ќе сакаат да ја внесат во својот гардеробер.

Париската модна недела пролет/лето 2027 донесе спектакли, нови креативни насоки и големи имиња, но во услови кога луксузниот пазар се соочува со посложено однесување на купувачите, секоја колекција мора да одговори на едно едноставно прашање: дали ова навистина ќе се продава?

Во таа смисла, интересна е споредбата меѓу Elie Saab и Chanel.

Двете куќи имаат огромна препознатливост, силна клиентела и јасно дефиниран визуелен идентитет. Но нивните пролетни колекции се движат во различни насоки, а токму тоа може да ја одреди нивната комерцијална успешност.

Elie Saab ја продава желбата

Elie Saab за пролет/лето 2027 се врати кон она по кое куќата е препознатлива: женственост, сензуалност, вечерен гламур и раскошна изработка, но со полесен и посовремен третман.

Колекцијата, претставена во Париз на 3 октомври, се потпира на естетиката на 1930-тите и гламурот на Жан Харлоу. На пистата се појавија проѕирни слоеви, slip-фустани, корсети, bralette детали, тантела, цветни апликации, сатен и нежни нијанси на розова, пудра, светлосина, зелена и песочна.

Но најважното од комерцијален аспект е што Elie Saab не се откажа од својот препознатлив потпис.

Жената која купува Elie Saab не купува само парче облека. Таа купува одредена фантазија за себе, како ќе изгледа на свадба, на црвен тепих, на гала-вечер, на свечен настан.

Тоа е огромна комерцијална предност.

Брендот не мора да го убедува клиентот што претставува. Клиентот веќе знае.

Vogue дури ја опишува позицијата на Saab како исклучително интересна бидејќи неговата клиентела постепено се проширува и кон нова генерација, додека брендот истовремено ги задржува долгогодишните клиенти.

Дополнително, токму сега Elie Saab се обидува да го прошири својот комерцијален досег преку соработката со H&M, која треба да стане достапна на 22 октомври. Со тоа неговата естетика од црвените теписи и високата мода се приближува до многу поширока публика.

Chanel продава повеќе од облека

Кај Chanel приказната е поинаква.

Новата колекција на Матије Блази за пролет/лето 2027 беше негово трето големо ready-to-wear шоу за куќата и еден од клучните моменти во неговата прва година како креативен директор.

На пистата во Grand Palais се појавија 83 изгледи кои ги преиспитуваат најпознатите Chanel кодови: твидот, костумот, прошиваните чанти, двобојните чевли и препознатливата силуета. Но Блази ги направи помеки, поспортски и послободни.

Особено интересно е што Chanel го претвори твидот во материјал со поголема флексибилност, речиси со удобност на спортска облека.

Токму тука се крие потенцијалот за продажба.

Купувачот добива нешто што го препознава како Chanel, но истовремено добива причина да го купи сега, а не само затоа што е класика.

Новите верзии на двобојните чевли, quilted чантите, костумите, кратките јакни, плетивата и поопуштените силуети создаваат многу повеќе можности за секојдневно носење отколку класичната претстава за Chanel како формален костум и вечерен изглед. Reuters забележува дека обновената креативна насока на Блази веќе привлекува нови клиенти и ја зголемува активноста во продавниците.

И тука доаѓаме до клучната разлика

Elie Saab продава сон. Chanel продава гардероба.

И токму затоа е многу тешко директно да се прогласи победник.

Elie Saab има потенцијал да биде исклучително силен кај клиентките кои бараат фустан, свечен изглед или парче со силен визуелен ефект. Неговите најпрепознатливи елементи, фустаните, тантелата, везот, проѕирните слоеви и цветните детали се создадени за да бидат посакувани.

Chanel, пак, има поширока комерцијална база.

Една клиентка може да купи Chanel јакна, чанта, чевли, плетиво или здолниште и да ги носи во повеќе ситуации. Тоа ја зголемува можноста колекцијата да генерира продажба низ поголем број категории.

И не станува збор само за шпекулација.

Според Reuters, токму под раководството на Блази Chanel во последната година успеал да привлече нови клиенти и да создаде поголема динамика во продавниците. Guardian, пак, известува дека Chanel бележи силен моментум, со 16 проценти финансиски раст во првата половина на 2026 година.

Кој подобро го чита денешниот купувач?

Ова е можеби најинтересниот дел од споредбата.

Луксузниот купувач денес не сака нужно да плати огромна сума само за логото. Во услови на послаб глобален луксузен пазар, брендовите мораат повторно да создадат желба.

Financial Times токму „кризата на желбата“ ја издвојува како една од главните теми на актуелната Париска модна недела: купувачите се повнимателни, буџетите се построги, а брендовите мораат повторно да ги убедат луѓето дека вреди да се потроши на луксуз.

Во тој контекст Chanel има една огромна предност: може да ја освежи желбата без да го напушти сопствениот идентитет.

Токму тоа го направи Блази.

Тој не се обиде да создаде „нов Chanel“. Наместо тоа, ги зеде најпознатите кодови и ги направи повторно возбудливи.

А тоа е една од најопасните формули во модниот бизнис – кога нешто познато повторно изгледа пожелно.

Но Elie Saab има нешто што Chanel не може да го копира

И покрај тоа, Saab има сопствена огромна предност.

Неговата естетика е многу јасна.

Кога една жена ќе види Elie Saab, многу често веднаш знае што гледа: гламур, женственост, вечерна елеганција, романтика и извонредна изработка.

Тоа е идентитет кој се градел со децении.

И оваа сезона тој не се обиде да го разруши. Напротив, го направи посовремен.

Колекцијата пролет/лето 2027 ги задржува препознатливите лелеави силуети, bustier-кроевите, везот и цветните детали, но внесува и поопуштени тренчеви, панталони и дневни елементи.

Тоа може да биде клучно за привлекување на помладата публика без губење на постојната клиентела.

И кој ќе продаде повеќе?

Ако прашањето е која колекција има поголем потенцијал да генерира поширока продажба, предноста е на Chanel.

Не затоа што колекцијата е „подобра“, туку затоа што има поголема комерцијална широчина.

Chanel има огромна глобална клиентска база, силен статус, чанти и обувки како клучни категории, а оваа колекција дополнително го проширува спектарот на производи што може да се носат секојдневно. Плус, првите сигнали од пазарот под Блази се позитивни – нови клиенти и поголема активност во продавниците.

Elie Saab, пак, може да има помал обем, но многу силна конверзија кај својата специфична клиентела.

Жената која бара токму таков фустан нема многу причини да избере нешто друго.

Затоа би можеле да кажеме:

Chanel има поголем потенцијал за обемна продажба.
Elie Saab има потенцијал за исклучително силна продажба на конкретни hero-парчиња.

А тоа се две сосема различни стратегии.

Две жени, два различни соништа

На крајот, можеби токму затоа ова е толку интересна споредба.

Elie Saab ја прашува жената: „Како сакаш да изгледаш кога сите ќе те гледаат?“

Chanel ја прашува: „Како сакаш да се чувствуваш секој ден?“

Едниот продава фантазија. Другиот продава начин на живот.

И ако се мери по тоа што купувачите денес најлесно можат да го оправдаат како инвестиција во гардеробата, Chanel моментално има мала предност.

Но ако се мери по тоа кој може да создаде силна желба за едно конкретно, незаборавно парче, Elie Saab сè уште има исклучително моќен адут.

Во Париз не се бореа само за внимание. Се бореа за нешто многу поважно, за следната одлука на купувачот пред касата.