По години загуби, брендот на Викторија Бекам конечно бележи пресврт

„Долго време сите работевме напорно за да стигнеме до овој момент на профитабилност и раст“, вели Бекам, горда на пресвртот што се случува во период кога луксузниот пазар минува низ сериозни предизвици

Дваесет години по основањето на својот моден бренд, Викторија Бекам стигна до моментот што можеби најмногу ја менува приказната за нејзината модна кариера. Некогаш гледана пред сè како поранешна поп-ѕвезда која се обидува да влезе во светот на високата мода, денес таа стои зад компанија која конечно ја претвори својата визија во профитабилен бизнис.

Во текот на 2025 година, Victoria Beckham Holdings ги зголемила приходите за 15 отсто – од 112,7 на 129,8 милиони фунти. Уште поважно, компанијата за првпат во своето постоење остварила оперативна добивка од 7,3 милиони фунти, наспроти загубата од 1,6 милиони фунти една година претходно.

За Бекам, која со модниот бренд започна во 2008 година, ова не е само финансиски резултат. Тоа е доказ дека брендот успеал да ја надмине најголемата предрасуда што го следеше од самиот почеток – дека неговата најголема вредност е самата славна личност зад него.

„Долго време сите работевме напорно за да стигнеме до овој момент на профитабилност и раст“, вели Бекам, горда на пресвртот што се случува во период кога луксузниот пазар минува низ сериозни предизвици.

Но, можеби најзначајната реченица во целата приказна е нејзината оценка дека, по две децении, луѓето повеќе не го гледаат нејзиниот бренд како бренд на славна личност.

Токму тука се наоѓа најголемата трансформација на Викторија Бекам.

Од личен имиџ до вистински бренд

Модниот бренд на Бекам никогаш не бил најголем во индустријата, ниту пак имал ресурсите на гигантите со кои се натпреварува. Но неговата сила постепено се градела околу нешто што е многу потешко да се создаде – јасен идентитет.

Денес модниот и козметичкиот бизнис се развиваат како две одделни организации, но со заедничка креативна визија. Козметичкиот бренд, основан во 2019 година, во 2024 година генерирал приближно две третини од приходите на групацијата, што покажува колку значајна станала beauty линијата во целокупниот бизнис.

Според Бекам, едно од Satin Kajal моливчињата за очи, со цена од 32 фунти, се продава на секои 30 секунди.

Но зад овие бројки стои внимателно граден концепт: не се обидуваат да бидат сè за секого.

Тоа особено се гледа во пристапот кон козметиката. Наместо огромен број нијанси и производи создадени за да го покријат целиот пазар, брендот гради специфичен став кон бојата. Бекам сака производите да бидат ласкави и комерцијални, но истовремено да имаат препознатлива естетика.

Таа логика се пренесува и во модата.

„Не сакам однапред да знаете што ќе видите“

За Бекам, препознатливоста не значи повторување.

Напротив, таа вели дека со модните колекции и ревиите сака да биде дел од поширокиот разговор и никогаш не сака публиката однапред да знае што ќе види следната сезона. Во нејзината работа мора да постои елемент на изненадување.

Понекогаш тоа значи и поларизирачки дизајн – нешто што нема да им се допадне на сите.

И токму тоа, според неа, е во ред.

Наместо да го следи пазарот, тимот зад козметичкиот бренд поставува едноставно прашање: „Што сакаме, а сè уште не постои?“

Така настанал и Contour Stylus. Во време кога контурирањето веќе било огромен beauty тренд, пазарот бил преполн со дебели стик-моливи. Бекам сакала нешто попрецизно – алатка со која лицето може посуптилно да се обликува и засенчи.

Но не било доволно само да се создаде производот. Преку својата платформа и туторијалите за убавина, Бекам му покажала на пазарот како да го користи.

Тоа е суштинската разлика меѓу следење тренд и создавање сопствен јазик.

Нови луѓе, нова фаза

Во оваа нова фаза Бекам не се обидува сама да го контролира секој сегмент од компанијата. Во 2025 година на чело на двата главни бизниси дојдоа две нови извршни директорки.

Сибил Дариер-Карер Лунел, која претходно работела во Christian Dior Couture, ја презеде функцијата извршна директорка на модниот бизнис, со задача да помогне во неговото проширување, особено во големопродажбата, малопродажбата и имиџот на брендот.

Лорен Еделман, пак, од глобална директорка за маркетинг премина на позицијата извршна директорка на козметичкиот бизнис. Таа има долгогодишно искуство во beauty индустријата и уште при првиот контакт со производите на Бекам била импресионирана од нивниот потенцијал.

Нејзината амбиција да стане извршна директорка, како што раскажува, првпат била изговорена речиси спонтано, кога била прашана што сака да прави следно.

Бекам, пак, нагласува дека при изборот не тргнала од идејата дека на чело мора да има жени. Разговарала и со машки кандидати.

Она што го барала биле – најдобрите луѓе за моментот во кој се наоѓа компанијата.

Тоа е важен дел од нејзината деловна филозофија. Бекам отворено признава дека знае во што е добра, но исто така знае и што не знае. Затоа, наместо да се обидува да биде експерт за сè, околу себе создава тим со знаење што го надополнува нејзиното.

Женски бренд, но не затоа што мора да биде

Фактот што двете нови извршни директорки се жени дополнително го засилува женскиот карактер на компанијата.

Тимот редовно ги носи и тестира производите што ги создава, а посебно внимание се посветува на жените кои работат и имаат динамичен секојдневен живот.

Но Бекам не сака тоа да биде резултат на однапред зададена политика.

Женскиот карактер на брендот, според неа, произлегува природно од производот и од жената за која тој е создаден.

Токму затоа модата и козметиката се обидуваат да комуницираат како еден свет. Бојата е еден од најдобрите примери. Неочекуваните комбинации на бои се дел од модната ДНК на Victoria Beckham, па истиот пристап се пренесува и во козметиката.

Целта е потрошувачот да ја препознае врската меѓу двата бренда дури и кога гледа само еден производ.

Растот веќе има конкретна географија

Козметичкиот бизнис денес е присутен на околу 300 продажни места на 15 пазари. За споредба, во 2023 година имал само три продажни места.

Следниот раст е внимателно планиран.

САД се еден од најголемите приоритети. Компанијата веќе отвори продавница во Мајами, а најавено е и отворање продавница во Њујорк, на Mercer Street.

Веднаш зад САД се наоѓа Блискиот Исток.

Во модниот сегмент, пак, потенцијалот е уште поголем. Фустаните и вечерните тоалети сочинувале една третина од продажбата во претходната година, но брендот сега сака да го прошири фокусот кон плетивата и надворешната облека.

Чевлите се покажуваат како значајна можност за раст, додека кожните производи добиваат сè поголемо внимание.

Во септември е најавено и лансирањето на големата чанта Sloane, која тимот ја издвојува како еден од важните производи во идниот развој.

Автентичноста како најголем луксуз

Во време кога луксузната индустрија се соочува со забавување и кога потрошувачите стануваат повнимателни каде ги вложуваат своите пари, Бекам и нејзиниот тим веруваат дека имаат нешто што не може лесно да се купи или копира – автентичност.

Според Сибил, еден од најголемите проблеми на денешниот луксузен пазар е тоа што клиентите не ја чувствуваат секогаш автентичноста.

Victoria Beckham, пак, никогаш не се обидел целосно да го промени својот изглед само за да одговори на пазарот.

Основачката сè уште е присутна. Сè уште ја води креативната насока. Сè уште е лицето на брендот.

Тоа е, всушност, една од најсилните причини зошто компанијата денес може да тврди дека надраснала статус на celebrity brand.

Од загуби до профит

Патот до оваа точка не бил лесен.

Со години финансиските резултати на компанијата беа предмет на јавен интерес, особено поради загубите. Документарецот на Netflix, објавен минатиот октомври, повторно ја стави компанијата во центарот на вниманието и откри дел од нејзините финансиски проблеми.

Меѓу деталите што предизвикаа внимание беше и податокот дека во еден период компанијата трошела околу 70.000 фунти годишно на канцелариски растенија.

Но токму по тие години доаѓа пресвртот.

Компанијата ги намалува трошоците, ги менува приоритетите, ги зајакнува малопродажните операции и се обидува да најде поодржлив модел на раст.

Резултатот е првата оперативна добивка.

И токму затоа Бекам денес зборува со многу поголема сигурност за иднината.

„Никогаш не вели никогаш“

Victoria Beckham Holdings сè уште е главно независна компанија. Триесет отсто од уделот беше продаден на NEO Investment Partners во 2017 година, а прашањето дали Бекам повторно би продала дел од бизнисот и понатаму се појавува.

Нејзиниот одговор е краток:

„Никогаш не вели никогаш.“

Но, засега, фокусот не е на продажбата.

Фокусот е на растот.

На новите пазари, новите производи, новите продавници и на продолжувањето на патот што конечно ја оддалечи Викторија Бекам од етикетата „славна личност со бренд“.

Пред две децении таа влезе во модата со огромна популарност, но и со огромен скептицизам. Денес бројките зборуваат поинаку.

129,8 милиони фунти приходи. Прва оперативна добивка. Стотици продажни места. Моден и козметички бизнис со сопствен визуелен јазик.

А зад сето тоа сè уште стои истата жена.

Само што денес светот на модата сè помалку ја гледа како поранешна поп-ѕвезда која создала бренд.

Ја гледа како основач, креативен автор и сериозен играч во луксузниот бизнис.